行业前景

随着改革开放的深化，中国的经济不断增长，人民的消费能力不断提高。消费观念也发生了转变，各行各业都出现了不同的商机，据有关资料调查显示，未来10年中国的内衣行业将有3000亿的市场消费能力，而目前国内的内衣行业年销售额不足200亿，巨大的市场空间和潜在的消费能力使内衣行业将成为21世纪的投资热点和亮点。

合作条件

1、有志投入内衣行业，接受本公司的管理，遵守公司的各项运营制度；
2、能独立承担责任的合法经营者，能全心投入店铺经营；
3、具备一定的资金实力，熟悉当地市场。

经销电话: 0755-89699898 传真号:0755-84192536

都市丽人风的店铺特色

时尚、个性、超值的产品特色，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
舒适、合理的购物环境令顾客在购物过程中更加快乐、开心。
火爆的购物场面，吸引了不少路人的眼光。
多元化的产品结构，定位于18~35岁为主线，35~50岁为副线，适合不同女性的要求。
都市丽人风主营的七大类商品：内衣、内裤、袜子、睡衣、家居服、保暖衣、雨具，从而实现了多方位满足顾客需求，降低了经营风险。

都市丽人风的合作优势

反复论证、成功率高 -- 本公司以内衣零售起家，其经营模式已反复论证，投资成功率高。
强大支持、创业无忧 -- 合作经销即获得强大的品牌形象和统一的广告宣传支持，公司全方位的协助，以保证您对市场的运筹帷幄。
高效物流、体贴服务 -- 采取最先进的一站式供货，并与全国各地大型的物流公司相配合，所订商品快速到达。
超低进价、先赢一步 -- 超低的出厂价位，几乎一倍的利润空间，让所有终端经销商无限扩展您的财富。
市场保护、区域保障 -- 严格的市场保护政策，合理的区域划分、维护了终端经销商最根本的市场利益。
投资小、见效快 -- 十万元左右的投入，一年内收回总投资的预算计划，让更多的人可以加入我们的行列。
机制完善、合作无忧 -- 完善的合作经销程序，合理高效的运作机制，安全实际的退出保障，让你合作无忧。

公司商管部对终端经销商的忠告

众所周知，早在20世纪八十年代中期，以特许经营方式风靡世界的“肯德基”、“麦当劳”相继在中国落户，他们在给中国带来“快餐”新概念的同时，也带来了“连锁经营”的新理念。合作经销作为商业经营发展的一个新趋势，其魅力正逐渐为国人所认识，但再优秀的连锁，也有失败的例子，在我们过去的终端经销商当中因以下8种原因已有终端经销商导致失败，希望能引起众多终端经销人士的高度重视。

许多人在经过了一段较长时间的积累，拥有了一定的资金，就产生了投资的心态，以为开一家终端店就像投资股票、房地产一样，一定会赚钱，的确，对于没有经营经验的人，是可以通过连锁总部的训练指导，比较容易在较短的期间内入行，而且成功的几率也较大。这是合作经销的优势，但是再怎么优秀的连锁体系，也有失败的例子，如果以为一旦成为了终端经销商，就能轻松地坐拥增值利润，就未免过于天真。

合作动机偏颇

再优秀的连锁体系也不可能保证所有的终端店都能百分之百的经营成功。以日本的摩斯汉堡（Mosburger）为例，日本人相当自豪其95%的高成功率，但即使如此，也表示有5%的失败率。该公司一年间的1000位合作应征者中严加挑选，最后缔结契约的仅是其中的5%，即50人。尽管这50人具备了强烈的创业意愿，和总公司具有同样的经营理念，最后的结果也不过是95%的成功率。

从国外众多失败的案例可以看出，最重要的失败原因还是合作动机偏颇。以为一旦成为终端经销商，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。连锁总部是拥有若干在他外经营成功的实绩，但在他处由别人（总部加上加终端经销商）经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记，总部和终端店是两个完全不同的事业体，总部提供（销售）给你的，只是一套合作营运组合，你必须按照它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功。

自己不努力反怪罪总部

虽然是终端店的老板，却不愿亲自经营花钱雇人当店长，给的薪水不高，却又希望这位店长能从早到晚为你卖命。另外，自己不做相当的投入，营业成绩不佳却怪罪总部指导不力，没有什么实际的快窍和办法，完全一副“我倒霉、遇人不淑”的模样。事实上，终端店和总部是命运共同体，事业成功需双方都付出相当的努力。如果终端经销商以自己是出钱投资的老板，就跷起二郎腿，等着总部赚钱给你，就未免过于太真。“同行竞争店已经在本区出现，总部却一点对策没有”；“立地环境已经改变，但总部却没教给一点应对之道”。不错，客观环境改变了，但你是否也及时跟总部反映，同时加上你的观察意见呢？自己不做相对的努力，往往洽注定要失败。

终端经销商另有事业

终端经销商开店之初，按照总部的指导拼命的工作，事业蒸蒸日上，最初投入的资金都得以收回，于是志得意满，开始找寻其他赚钱的机会。不幸的是新的事业由于未摸到窍门，以致赚来的钱统统赔进去，原来的门店也由于无法两面兼顾而导致业绩下降，最终由于资金无法周转而失败。

擅自变更作业规定
　　有些终端经销商一旦熟悉了整个商店的运作，就会觉得总部的若干作业规定不尽合理，如果是基于善意而向总部提出，总部也会乐于接受。但如果是自作主张就会出现问题，特别是在销售的商品在自家店内加工制造的情况下，如果是改变制造的方法，或是更改加工的同时，或是调换作业的顺序，以致总部的种种规定都不予在意或不予执行，那么终端店实际上已失去了总部的支援，成为孤军奋战了。 　　总部的种种作业规定，一定有其强势特色，擅自更改就丧失了它的特色，尤其品质方面更是如此。品质一旦不稳定，特色一旦丧失，顾客是很敏感的，慢慢地就会远离而去。

对自己的经营能力过于自信
　　连锁总部提供给终端店的“合作营运组合”，并不像一般的专利那样受到法律的保护，因此，很难和价值感联系在一起。也就是说，总部提供的店名、产品以及顾客的信赖感等，很难有个标准尺度来衡量。整个连锁体系的力量和诀窍，很难在第一线的店铺现场用肉眼看到。而支持事业成功的合作营运组合，其功效也难以认定。很多终端经销商都犯了这样的错误：虽然在开店之初得到了总部的许多帮助，但由于当时拼命工作而忽略了这一点，一旦业绩稳定，就总认为是自己的努力的结果，对于总部所谓的秘诀和实际指导，早已抛到脑后，认为没有总部也可以，靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受，对总部的命令不愿执行，对总部的促销计划不予配合。由于过于自信，终端店逐渐远离总部而招致了失败。

合作时资金调度失常

由于急于创业开店，有些终端经销商为了筹措资金而到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，无心完全投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地也会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而拖垮了整个事业。

过于喜欢摆老板架子
　　有些终端经销商以前是上班族，“多年媳妇熬成婆”，总认为这下自己当老板，就必须摆出老板的威风，对于每一位员工的工作总要婆婆妈妈地予以干涉，而不懂得授权，致使员工情绪低落，影响经营业绩。

未获得身边人的支持

合作经销连锁事业最先一定得到另一半的同意和支持，如果能获得包括父母妻子儿女的全家族同意，那就更好，因为一旦有事，这些人都是你的后援部队，都将发挥“内助”的功效。

但是，有的终端经销商在家人的反对下，仍不顾一切，断然合作，认为只要总部确实够强，一个人来做又何妨。可是由于一开始就遭家人反对，所以和家人的关系就搞不好，就会影响情绪，而这种情绪往往又会反映到店内，或人手不足时家人不愿帮忙，或自己偶尔有事想暂时离开，却找不到人来接替，变成“孤家寡人”。

“另外，由于老板一人实在忙不过来，因此忽略了很多细节，如清洁卫生等等，以致影响了店铺的经营”。

以上8点很可能造成您失败。希望您在合作之前或合作后多多重视、检查一下自己身上是否有以上原因。

店铺格局与选址：

1.店铺的大小并没增加您多少的投入，因为您的装修费，合同保证金，店铺形象使用费始终一样多。
2.店铺狭小易造成产品展示不全，店面气氛会大打折扣。
3.店铺狭小容易造成客容量小，直接影响到您的经营业绩。
4.店面狭小易造成拥挤，不利店里物品管理，无形中增加您的经营成本。
5.店铺狭小不利于竞争。
6.店铺宁愿在旺的，人流多的地方开也别选在偏僻，人少的地方。

特别忠告：

近来有些不法、不正当的小公司正在打着我们都市丽人风的旗号在招摇撞骗，望广大有意与都市丽人风内衣有限公司合作经销的朋友们加以注意，以防上当受骗。